Как работает реклама вконтакте и где размещается. Таргетированная реклама вконтакте – пошаговый алгоритм создания эффективного объявления Все о рекламе в контакте

Реклама в социальной сети вконтакте, сделанная грамотно, работает не менее эффективно, чем реклама в СМИ. Стоит сразу отметить, что любая реклама вконтакте эффективная благодаря правильному подходу. Естественно, пользователи, которые вкладывают в рекламу свои деньги, не хотят потратить их даром и получить максимальную отдачу. Поэтому рассмотрим, что именно принесет максимальную пользу, особенности.

По сути, в социальной сети Вконтакте популярной рекламу делают 14 миллионов активных пользователей каждый месяц. Именно поэтому при грамотном подходе вы получите максимальный результат от таргетированной рекламы. При этом затратив минимальные суммы из своего бюджета.

Таким образом, таргетированная реклама Вконтакте максимально точно направлена на потенциального клиента. Этот способ позволяет сэкономить еще и на том, что ориентация направлена только на тех пользователей, кому будет интересно рекламное предложение.

3 секрета самой эффективной рекламы в ВК

Не прогадайте с выбором целевой аудитории (ЦА)

Если вы промахнетесь с выбором ЦА, то считайте, что слили вложенные деньги. К примеру, основные ваши клиенты находятся в возрастной категории от 30-ти до 40-ка, а вы решили просто расширить круг, установив планку от 20-ти до сорока. В таком случае вы не получите больше клиентов, а наоборот снизите эффективность рекламного объявления. Его будут просматривать не те люди, которые вам нужны, потому как людей от 20-ти до 30-ти лет Вконтакте больше.


Стоит также напомнить о времени показов. Ночью или утром показывать бесполезно, даже если при этом вы получите клики. Лучше всего выбрать дневное время. Отлично работают объявления Вконтакте, показанные в выходные дни, суббота, воскресенье.

Тестируйте

Покажите новое свежее объявление с маленьким лимитом. Чтобы понять, работает ли оно, установите лимит всего лишь в 100 рублей. Кроме этого всегда ставьте лимиты на расход средств.

Еще один отличный прием, это создание двух или даже трех различных объявлений, которые будут нацелены на одну целевую аудиторию. Они не должны конкурировать между собой, пусть будут похожи, на одну тему другими словами. Такой прием позволяет получить больше кликов.


В самом тексте объявления можете попробовать общаться только к женщинам или только к мужчинам, все зависит от вашей услуги или товара Вконтакте.

Постарайтесь регулярно менять объявления. Объем рекламы Вконтакте довольно большой, поэтому оптимально это делать 2 раза в неделю. И менять, означает создавать новые, а не редактировать старые.

Креатив и геолокация

Если вы что-либо продаете, выберите тех пользователей, которые находятся в той же местности. Так вы не только повысите спрос, но и внушите доверие к себе.


Всегда экспериментируйте. Аудитория потянется к вам, если вам удастся ее удивить. Очень часто в графической части объявления не работают милые котята и тому подобное. Это уже просто надоело. Классическая или просто мрачная графика часто приносила отличные результаты. Конечно, это зависит от тематики вашего объявления. Все должно сочетаться между собой, иначе вас просто не поймут, а непонимание в свою очередь часто отталкивает.


Социальные сети стали неотъемлемой частью жизни многих людей. Здесь люди знакомятся, общаются или просто весело проводят время. Бизнесмены используют социальную сеть ВКонтакте для продажи товаров или услуг. Но в ней есть свои правила, нужно уметь продвигать свой бизнес. Для этого используется контекстная реклама в ВК, с ее помощью можно быстрее достичь результатов .

В сегодняшней статье мы расскажем вам о контекстной рекламе, опишем принципы ее работы и многое другое.

Контекст ВКонтакте и его особенности

Контекстная реклама во ВКонтакте несколько отличается от привычного контекста в том же Яндекс.Директе или Google Adwords. В ВК аудитория для показов объявлений не зависит от вводимых пользователем запросов. Данная площадка опирается на данные, которые пользователи указывают в своих профилях.

У поисковых систем есть один недостаток – мы не знаем кто именно увидит наше объявление. Мы знаем лишь то, какой запрос человек введет. Но будет ли это женщина или это будет мужчина, какой возраст, какие интересы – всего это знать мы не можем.И именно ВКонтакте дает нам такую возможность.


 Реклама ВКонтакте: контекстная или таргетная. А что такое таргет ВК?

Например, у вас есть свой интернет-магазин одежды для малышей. Вы настраиваете контекст в Директе.

Все что вы можете – указать запросы, которые вводят ваши потенциальные клиенты.

ВКонтакте же позволит указать пол и возраст (потенциальный клиент – это молодые мамы), город, в каких сообществах могут состоять, какие интересы и множество других факторов.

Таким образом, вы сможете максимально точно нацелиться на свою ЦА . Иногда даже можно прибегнуть к тактике «переманивания» клиентов ваших конкурентов, указав их сообщества.

Чем еще может порадовать сайт VK.com?

Здесь есть возможность выбора: оплачивать рекламу за показы или за клики.

Что касаемо цен, то они здесь вполне приемлемые. Потянут все!

При качественной настройке и создании интересных объявлений можно достичь высокого показателя CTR и больших конверсий при низких денежных затратах (ниже чем в том же Директе или AdWords). Но, как и на любых других площадках, в некоторых нишах цена клика может быть очень высокой, но ВКонтакте дает возможность указать свою цену. И даже если вы укажите стоимость ниже той, которую указали ваши конкуренты, вашу рекламу все равно покажут, пусть меньшему числу людей.

Именно поэтому, став популярной, соц. сеть VK начала размещать на своих страницах рекламу.

Рекламные посты в новостной ленте часто воспринимаются людьми, как обычные посты. Они кликают по ним, читают их, не подозревая того, что это реклама. Если только не обратили внимания на специальную пометку «реклама» или запись явно рекламного характера.

Как работает контекстная реклама в ВК?



Контекст во ВКонтакте бывает двух видов:

  • Рекламная запись в новостной ленте;
  • Рекламное объявление сбоку (в левой части сайта).

Каждый из этих видов имеет свои особенности. Но объединяет их общий принцип работы.

И в том и в другом случаях нам необходимо предварительно определить свою ЦА, создать качественное объявление/пост (подобрать текст, вложение), способное заинтересовать человека, и точно настроить параметры таргетинга.

Всего есть 5 видов параметров:

  • География;
  • Демография;
  • Интересы;
  • Образования и работа;
  • Дополнительные параметры.

Каждый из пунктов имеет свои подпункты, заполнив которые вы сузите круг лиц, которым будет показана ваша реклама.

Как и на любой другой площадке, здесь нет универсальной стратегии, которая подходила бы всем рекламодателям. Везде нужно проводить тестирования, выявлять наиболее успешные и отсекать неработающие.

Как настроить контекстную рекламу в ВК?



Настройка – это один из важнейших аспектов в работе с контекстной рекламой в VK. От того, как вы настроили параметры таргетинга, зависит и эффективность ваших объявлений. Конечно, не менее важную роль играют и сам контент, который вы покажите людям. От того, насколько качественно оформлено объявление/пост, подобраны изображения, текст, призывы к действию и т.д., зависит конечный результат.

Более подробно о том, как правильно настраивать рекламу во ВКонтакте, мы рассказали в данной статье . Обязательно ознакомитесь с этой информацией.

Как оценить эффективность контекстной рекламы в ВК?

Аналитика и работа со статистикой влияет на дальнейший успех ваших рекламных кампаний. Здесь очень важно принимать грамотные и верные решения на основе полученных данных. От этого зависит дальнейший успех.


Ведь все мы хотим не просто, постоянно получать один и тот же результат из месяца в месяц, а расти. Расти в количестве кликов, расти в конверсиях, расти в общей эффективности рекламных кампаний. Для всего этого необходимо работать со статистикой.

Чтобы посмотреть детальную статистику контекстной рекламы в ВК, необходимо зайти в свой личный рекламный кабинет. Во вкладке «Рекламные кампании» выбрать нужную кампанию.

Здесь мы видим полный список наших объявлений. Каждое из них можно отредактировать, запустить/остановить, скорректировать ставку, установить общий и дневной лимиты, увидеть, сколько было совершено показов и переходов, CTR, eCPC.


В выпадающем меню «Период статистики» можно выбрать, за какой промежуток времени отобразить статистику: за сегодня, за вчера, за месяц или за все время.

Ниже списка ваших объявлений есть графики, которые более наглядно показывают общую картину кампании/кабинета. Здесь можно увидеть и сопоставить объявления или кампании по четырем признакам: переходы, показы, CTR, потраченные средства.


На уровне кампании или отдельного объявления можно увидеть детальную статистику по демографии и географии. Вы узнаете, кто наиболее часто кликает по вашим объявлениям, и в каких городах они проживают.


Также, при желании, вы можете экспортировать все эти данные в отдельный Excel файл.

Плюсы и минусы


Как и у любого способа продвижения в сети, у контекстной рекламы ВКонтакте есть свои преимущества и недостатки. Давайте поговорим о них.

  • Большое количество параметров таргетинга, что позволяет показывать рекламу очень узкому кругу лиц;
  • Если очень точно настроить таргетинг, то можно отсечь огромное количество нецелевых показов, что позволяет сэкономить денежные средства;
  • Можно нацелиться на конкурентов и показывать объявления именно их клиентам;
  • Разобраться может даже новичок, так как все делается легко и просто, а на каждом шагу всплывают подсказки;
  • Высокая скорость тестирования и отклика;
  • Возможность визуального оформления объявлений (картинки с текстом).
  • Наличие ограничений на показы некоторых товаров/услуг, запрещенных самой соц. сетью;
  • Не работает с запросами пользователей;
  • При некачественной настройке малая эффективность и большие затраты;
  • Необходимость постоянно придумывать что-то новое и интересное, так как люди зашли сюда для общения и развлечения, а не покупки товаров.

Итог

Сегодня мы поговорили с вами о контексте во ВКонтакте. Теперь вы знаете, что это такое и с чем его едят. Важно понимать, что реклама в ВК – это не один-два процесса, это комплекс мероприятий, начинающийся с определения ЦА и стратегий, и заканчивающийся аналитикой результатов и принятием верных решений.

Последнее время на консультациях меня всё чаще спрашивают о таргетированной рекламе Вконтакте.

Ок, давайте сегодня разберём на живом примере подробный алгоритм и посмотрим, как это работает. Скажу сразу – если прочитать мою статью по диагонали, вскользь пробежавшись глазами – ничего не получится. Нужно идти по пунктам и при настройке своего рекламного объявления ВКОНТАКТЕ сверяться с каждым этапом.

Этап первый: какие товары и услуги можно продвигать таргетированной рекламой Вконтакте?

1) Стоимостью не более 150 долларов – это проверенная практикой, ценовая граница. Ваш товар дороже? Пока не попробуешь, не узнаешь, но по опыту, то что дороже указанной цены – идёт значительно сложнее и хуже конвертируется.

2) Таргетированной рекламой можно продавать ТОЛЬКО товары или услуги широкого потребления. Если у продаваемого продукта, услуги, бренда есть фан-группы, сообщества, паблики ВКОНТАКТЕ – есть смысл пробовать. Если явных приверженцев нет, можно и не пытаться рекламировать. Семинары по валютному регулированию и металлические фитинги точно НЕ ПОЙДУТ (недавно обсуждалось и такое).

Этап второй: о чём нужно помнить при создании рекламной кампании ВКОНТАКТЕ?

1) Залог успеха таргетированной рекламы – правильный выбор целевой аудитории. Вы должны знать своего потребителя в лицо! Мелочей при определении ЦА – не бывает! Промахнувшись в определении одного пункта – можно слить бюджет. Например, если основные потребители Вашего товара в возрастной группе от 30 до 40 лет, а Вы решите расширить диапазон на десять лет от 20 до 40 («а вдруг выстрелит?») — считайте, что эффективность объявления уже снизилась раза в три. Так как пользователей от 20 до 30 лет Вконтакте раза в три больше чем от 30 до 40 они и просмотрят Ваше объявление чаще, а толку (конверсий) от этих просмотров не будет.

2) Ставьте лимиты на расход средств. Мне не очень нравится, что ВКОНТАКТЕ нельзя сделать расписание показов, подобно контекстной рекламе, но ограничивать бюджет можно и нужно всеми доступными способами.

3) Помните о времени показов. Почти бесполезно что-то рекламировать ночью или рано утром. Показы будут. Возможно и клики даже будут. Не будет только конверсии.

4) Тестируйте каждое объявление. Под тестом понимается показ свежего объявления с очень небольшим лимитом. 100 рублей на новое объявление вполне достаточно, чтобы понять, работает оно или нет.

Немного о личном методе оценки эффективности таргетированного объявления в VK. com

Сливаем 100 рублей бюджета, смотрим CTR объявления:

  • если выше 0.2% — хорошее объявление
  • если в пределах 0.1-0.2% — требует доработки (изменения заголовка или описания)
  • всё, что ниже 0.1% — в корзину

Этап третий: тонкая настройка таргетированной рекламы вконтакте.

Расскажу на личном примере действующей рекламной кампании вконтакте. Рекламирую сезонную детскую одежду – куртки, костюмы, комбинезоны. Кампания ведёт на один офферов CPA. Это относительно недорогой товар, пользуется сезонным спросом, плюс у меня годовалый сын и заботы целевой аудитории в лице его мамы, я знаю весьма хорошо 🙂 .

a) Стандартное начало настройки

b) Загружаем картинку, придумываем заголовок и текст

Несколько нюансов:

  • Заголовок – всегда призыв к действию!
  • Текст описания – раскрывает всю суть Вашего предложения
  • Картинка – это 80% технического успеха каждого конкретного объявления (как в тизерной рекламе). Лучше потратить лишние 10 минут на поиск картинки с wow-эффектом, чем сливать бюджет впустую.

c) Настройки таргетинга

В данном случае про географию, демографию и семейное положение я точно знаю, что нужно указывать, т.к. часть известна из личного опыта, часть прямо указана на странице офера интернет-магазина.

Внимание: если Вы например, можете определить для своего товара, что половина клиентов из Омска и Новосибирска, а вторая половина из остальных городов РФ, то указывайте только эти два города и никакие больше.

Тут чётко действует принцип концентрации, работающий и для всех остальных параметров таргетирования (возраст, пол, семейное положение, интересы и т.д.). Ваша задача – собрать сливки своей ЦА и выстрелить в десятку, а не надеяться, что авось зайдёт шестидесятилетний мужик из Кукуевска и купит внуку зимнюю куртку в подарок. Не зайдёт! Не успеет! Ваш бюджет закончится намного раньше…

Думаем, думаем и думаем! В каких сообществах могут состоять мамочки, которым мы продаём зимние куртки, по каким ключевым словам можно их найти в поиске по сообществам Вконтакте.

Пример поиска:

Ещё раз подчёркиваю: нужно пройти все пункты таргетинга, подумать над каждым и каждый «вылизать». В данном объявлении я не настраивал такие вещи, как «Приложения и сайты», «Мировоззрение», «Образование» и т.д. здесь эти пункты не понадобятся. Но, в каждом конкретном случае настройка может быть разной: хорошие фотоаппараты целесообразно предлагать фотографам, инфопродукт по эзотерике – людям с высшим образованием, а новинки телефонов – студентам и старшеклассникам. Мелочей в данном вопросе нет.

e) Аудитория и ставки

Минимальная аудитория для теста таргетированного объявления – от 20 000 человек и выше. Если ЦА будет меньше – это плохо, т.к. объявления будут показываться одни и тем же людям большее количество раз, что приведёт к падению CTR. Больше – замечательно, главное, стараться, как можно меньше захватывать нецелевых юзеров.

В приведённом мной примере объявления получилось так:

Аудитория более 50 000 – это нормально.

О рекомендуемой цене: на скриншоте цена рекомендуемая при настройке «за показы», то есть за 1000 показов рекомендуется ставить такую цену. Я обычно выставляю примерно посередине рекомендуемого диапазона. В сети Вы можете найти массу советов о том, что настройка за показы это непрофессионально и неправильно, а цену можно поставить и гораздо ниже рекомендуемой… кому верить – дело Ваше. Я бы не верил никому (и автору данной статьи в том числе:)), а протестировал и проверил всё на собственном опыте. Лично я работаю за показы и выставляю ставки на таргетированные объявления вконтакте таким образом, потому что:

1) Плохое объявление не наберёт CTR, хоть за переходы, хоть за показы. Если CTR низок, нужно работать над картинкой, заголовком, текстом, условиями таргетинга, но способ оплаты тут не при чём.

2) Настройка способа оплаты «за показы» позволяет получать действительно целевых посетителей из ВКОНТАКТА значительно дешевле, чем при ЛЮБОМ другом виде рекламы. У меня есть небольшая статистика по разным оферам и можете верить или нет, но нормальный «живой» переход в среднем по 3-4 рубля в товарной тематике с жесткой конкуренцией больше нигде получить невозможно.

3) Если пытаться сэкономить и выставить цену ниже рекомендуемой – CTR даже очень хорошего объявления начнёт падать очень быстро. Кто не знает, что такое CTR – . В результате, никакой экономии не получится, а хорошее объявление можно легко похерить.

Последний нюанс настройки: не забудьте поставить чекбокс «ограничивать до 100 показов на человека». Если пользователь не кликнул после 100 просмотров, логично, что не кликнет и после 1000, видимо ему Ваше объявление просто неинтересно.

Этап четвертый: Сохраняем объявление, нажимаем «запустить» и оно уходит на модерацию. Модерация ВКОНТАКТЕ обычно весьма оперативна, от нескольких минут до пары часов.

После этого начнутся показы. После теста в 100 рублей бюджета, оцениваем объявления и оставляем работать, только те, которые превысили CTR 0.2%

Если всё сделано правильно – в статистике ВКОНТАКТА через несколько часов можно увидеть такие цифры:

А в статистике продаж ещё через несколько часов такие:

100% в розничной торговле – вполне себе нормальный результат.

На сегодня всё :).

Если Вы зарегистрировались по моей реферальной ссылке, начали работать и протестировали объявлений хотя бы на 100 у.е., но у Вас что-то не получается – можно постучаться ко мне в почту [email protected] и я постараюсь Вам подсказать бесплатно (если это в моей компетенции).

Для всех остальных случаев условия консультации описаны на странице

Говорите, реклама «ВКонтакте» плохо работает: по объявлениям переходят какие-то школьники, весь бюджет расходуется за ночь, а результата нет? Так бывает, если вы неправильно выбираете целевую аудиторию. Из этой статьи вы узнаете, как правильно настроить таргетинг «Вконтакте», чтобы показывать рекламу нужным людям.

Performance-маркетинг от TexTerra – несем ответственность за свою работу и приводим новых клиентов. Вы платите только за результат.

Как работает таргетинг «ВКонтакте»

Представьте, что рекламируете услуги ремонта авто в Смоленске. Вы можете показывать рекламу в самых популярных сообществах «ВКонтакте» и ждать отклика. Если в объявлении будет написано «Ремонт автомобилей в Смоленске», к вам наверняка обратятся клиенты. Проблема в том, что вы заплатите за показы рекламы жителям Пензы, Иркутска и Владивостока. Кроме того, вы потратите средства на показы рекламы пользователям из Смоленска и других городов, у которых нет автомобиля. Более того, вбухаете средства в рекламу услуг людям, которые ездят на дорогих неломающихся иномарках. А специализируетесь на ремонте отечественных машин, и у вас прямые поставки запчастей с «АвтоВАЗа».

Чтобы расходовать средства эффективно и заключать сделки, вы должны показывать рекламу только жителям Смоленска, имеющим авто. Желательно, чтобы объявления видели люди с не очень новыми машинами, к которым подходят запчасти с «АвтоВАЗа». Эту задачу можно решить с помощью таргетинга целевой аудитории.

С помощью таргетинга вы практически исключаете нецелевые показы рекламы. Например, не тратите деньги на рекламу отдыха в Паттайе школьникам, которые еще интересуются футболом и куклами, а не прогулками по Уокинг-стрит. Нацеливание рекламы приносит такие преимущества:

  • Увеличение отклика: переходов и сделок.
  • Уменьшение расходов.
  • Снижение стоимости привлечения клиента.
  • Предупреждение негативной реакции пользователей на нецелевую рекламу.
  • Показы объявлений аудиториям конкурентов.

С помощью этого руководства вы научитесь таргетировать аудиторию во «ВКонтакте».

Как правильно настроить таргетинг «Вконтакте»




Выберите формат объявления: «Изображение и текст», «Большое изображение», «Продвижение сообществ».


Введите заголовок и текст, загрузите изображение, выберите тематику. При необходимости можете установить возрастное ограничение для показов. На данном этапе не тратьте на эти действия много времени. Задача - перейти к таргетированию аудитории.


Чтобы эффективно использовать таргетинг, нужно знать свою аудиторию. Чтобы собрать данные о пользователях, исследуйте рынок, анкетируйте реальных клиентов, пользуйтесь методом покупательских персон. О нем можно почитать и .

Для эксперимента представьте, что компания работает в Красноярском крае. Вы обслуживаете клиентов во всех городах региона, кроме Железногорска. Известно, что к вам чаще всего обращаются офис-менеджеры женского пола в возрасте от 20 до 50 лет. Еще одна группа клиентов - айтишники крупных компаний, 70 % из которых мужчины. Их возраст также составляет от 20 до 50 лет.

Как настроить географический таргетинг

Таргетируйте предложенные выше группы аудитории. Для начала выберите географию показов объявлений. Укажите в качестве цели Красноярский край и исключите Железногорск.


Как настроить демографический таргетинг

Как сказано выше, к вашим потенциальным клиентам относятся женщины, работающие офис-менеджерами, а также мужчины и женщины, работающие в отделах IT. Поэтому в разделе «Пол» оставьте значение по умолчанию. Выбирайте мужской или женский пол только в том случае, если продаете явно мужской или женский продукт, например, спиннинги или декоративную косметику. Учитывайте, что и в этом случае вы отсекаете потенциальных клиентов, например, увлекающихся рыбалкой женщин.

Укажите возраст аудитории. По условиям эксперимента договорились таргетировать клиентов в возрасте от 20 до 50 лет. Это широкий возрастной диапазон, поэтому в настройках указывайте его без изменений. Если возраст большинства заказчиков находится в узком диапазоне, например, 25–30 лет, попробуйте расширить целевую группу. Укажите возраст от 22 до 33 лет и оцените результаты кампании.

При необходимости ограничьте аудиторию показов именинниками.


Пропустите меню «Семейное положение». Используйте его только в исключительных случаях, например, если продаете подарки к празднику влюбленных.


Когда и как использовать таргетинг по интересам и категориям интересов

В таргетинге по интересам можно выбирать сегменты аудиторий. Это пользователи, которые в настоящее время интересуются тем или иным продуктом и готовы его купить. Например, рекламодатель может показывать рекламу людям, которые часто покупают в интернет-магазинах, присматривают машину, интересуются финансовыми услугами. «ВКонтакте» относит пользователей к сегментам аудиторий по их активности в соцсети и на внешних сайтах.


Как таргетировать участников сообществ

Идея очень простая: если показать объявления членам тематических сообществ, отклик будет более высоким. Например, вы можете показывать объявления о заправке картриджей участникам всех сообществ соответствующей тематики, относящихся к выбранному региону.


Чтобы найти подходящие сообщества, воспользуйтесь поиском «ВКонтакте». С помощью фильтра можете менять критерии поиска.


Также воспользуйтесь сервисом allsocial.ru, с помощью которого можно искать и оценивать сообщества. Обязательно исключите из аудитории членов вашего сообщества. Скорее всего, они и так увидят публикации.

Как показывать объявления пользователям конкретных приложений и сайтов

Эта задача решается с помощью фильтра «Приложения и сайты». Введите название интересующего сайта и сохраните предложенные системой варианты. На этом этапе можете оценить потенциальный охват и целесообразность таргетирования аудитории по выбранному признаку.


Если необходимо, отключите от показов пользователей каких-либо сайтов или приложений с помощью фильтра «За исключением». Отметьте пункт «Путешественники», если нужно показывать рекламу пользователям, которые посещают «ВКонтакте» во время путешествий за границу.


Что делать с таргетингом по образованию и должности

Ищите целевую аудиторию по образованию только в том случае, если вас интересуют выпускники конкретных учебных заведений. Также вы можете таргетировать пользователей, которые недавно окончили учебное заведение.


Используйте нацеливание по должности в крайнем случае и очень аккуратно. Этот способ таргетинга может сильно сузить аудиторию или добавить в нее нецелевых людей. Во-первых, далеко не все пользователи указывают должность. Во-вторых, в целевую аудиторию могут попасть люди, которые указывают на странице все места работы.

Например, фильтруйте аудиторию по должностям, если хотите показывать рекламу конкретным специалистам. Например, используйте данный тип таргетирования, если продаете стоматологическое оборудование. Учитывайте, что рекламу не увидят стоматологи, которые не указали профессию в профиле.


Как использовать ретаргетинг

Знакомые с вашим бизнесом, продуктом, сайтом или пабликом «ВКонтакте» пользователи откликаются на объявления в разы чаще холодной аудитории . Это отличный повод использовать ретаргетинг.

Чтобы использовать ретаргетинг, перейдите в соответствующее меню в рекламном кабинете «ВКонтакте». Нажмите кнопку «Создать аудиторию».


Создать аудиторию можно с помощью пикселя ретаргетинга или данных из файла.


Загрузите файл с базой электронных адресов, номеров телефонов или id профилей пользователей. Ознакомьтесь с требованиями к загружаемой информации или воспользуйтесь рекомендациями:

  • Используйте файл CSV или TXT.
  • Пишите по одному адресу, id или номеру телефона в строке. Также вы можете писать данные в строку через запятую или точку с запятой. Узнать id пользователя можно с помощью приложения .
  • Указывайте номер телефона в таких форматах: +71111111111, 71111111111, 8-111-111-11-11.

Также можно установить код ретаргетинга на сайт. В меню «Пиксели» сгенерируйте пиксель.


Скопируйте код и вставьте его на сайт.


Если сайт работает на WordPress, код удобно вставлять с помощью плагина Head, Footer and Post Injections .

Воспользуйтесь меню «Редактировать», чтобы добавить/удалить аудиторию или снова получить код ретаргетинга.


После наполнения аудитории ретаргетинга создайте объявления и запустите рекламную кампанию.


Какие сервисы повышают эффективность таргетинга «Вконтакте»

С помощью внешних сервисов можно повысить точность таргетинга целевой аудитории и сделать рекламу более эффективной. Обратите внимание на следующие площадки:

  • Церебро . Это один из самых популярных и эффективных внешних сервисов для управления рекламой «ВКонтакте». Таргетинг с помощью «Церебро» обеспечивает такие возможности: поиск аудитории и похожей аудитории, выделение активных пользователей групп и пабликов, таргетирование потенциальных клиентов, взаимодействовавших с отдельными постами «ВКонтакте», поиск тематических сообществ, таргетинг друзей пользователя и другие.
  • Pepper . О возможностях сервиса читайте в нашем обзоре .
  • Allsocial . С помощью сервиса можно искать тематические сообщества. Также Allsocial быстро ищет администраторов групп и отслеживает изменения в группах, например, смену названия.
  • Spotlight (бесплатный). Собирает данные участников групп, таргетирует пользователей по разным видам активности, например, отметкам «мне нравится» к определенным записям или в определенных группах. Также находит контакты администраторов групп. Чтобы воспользоваться сервисом, необходимо авторизоваться через учетную запись «ВКонтакте».
  • Segmento target (платный). С помощью этого сервиса можно таргетировать аудиторию сообществ «ВКонтакте». Также система работает с «Фейсбуком», «Одноклассниками» и Instagram.
  • ТолькоТолк (бесплатный). С помощью этой площадки можно управлять рекламными кампаниями «Вконтакте», в том числе, определять целевые аудитории.

Чтобы повысить эффективность рекламы, необходимо собрать данные о разных сегментах целевой аудитории с помощью одного или нескольких сервисов. Сохраните полученные данные в формате CSV или TXT, после чего создайте соответствующие группы ретаргетинга.

Таргетирование аудитории доступно в сервисах автоматизации рекламы, например, Aori , Plarin , Sociate.Targeting . Возможности таргетирования здесь стандартные, но системы автоматизации обеспечивают рекламодателям возможность одновременно управлять рекламными кампаниями на нескольких площадках.

Как таргетинг увеличивает эффективность рекламы «Вконтакте»

В этом разделе вы найдете успешные и неудачные примеры таргетирования целевой аудитории «ВКонтакте». Кейсы представлены в виде списка с кратким анонсом и ссылкой на первоисточник, в котором можно изучить подробности. Обратите внимание на следующие уроки таргетинга:

  • Автор экстравагантного блога об SMM пишет, что благодаря сервису «Церебро таргет» ему удалось значительно повысить CTR объявлений , а также добиться более высокой конверсии переходов в заявки по сравнению с рекламой в сообществах «Вконтакте».
  • Автор группы «Эффективный таргетинг» Анель Лучистая рассказывает об опыте привлечения 10 тыс. подписчиков в группу за 10 тыс. рублей. Секрет успеха рекламной кампании сообщества, посвященного садоводству, заключается в тонких настройках таргетинга. Аудитория показов объявлений определялась по полу, возрасту и регионам проживания.
  • Автора блога «Диванный теоретик» Михаил Бурсин получил очень ценный опыт использования таргетинга «Вконтакте» . Система показывала объявление одним и тем же людям, из-за чего эффективность рекламы оказалась низкой. Этот мини-кейс напоминает о необходимости использовать опцию ограничения показов объявлений одному пользователю.
  • Коллеги из Magwai рассказывают , что таргетированная реклама «Вконтакте» показала более высокую эффективность в поиске сотрудников по сравнению с платной публикацией на HeadHunter. Кто-то еще считает, что «ВКонтакте» - сеть для школьников?
  • Еще один кейс от Magwai показывает сравнительную эффективность таргетированной рекламы «ВКонтакте», рекламы «Яндекс.Директ» в поиске и РСЯ. По данным автора, объявления в РСЯ приносят больше кликов и обходятся рекламодателю дешевле .
  • Коллеги из Icontext пишут , что ретаргетинг делает рекламу «ВКонтакте» сопоставимой по эффективности с Google AdWords и «Яндекс.Директ» .
  • Максим Лукьянов рассказывает , как с помощью «Церебро» ему удалось таргетировать заинтересованную аудиторию и получить коммерческий трафик по смешной цене.

Также вы можете ознакомиться с большой

Привет друзья! В этом посте я Вам расскажу, как составлять эффективные рекламные объявления для контекстной рекламы Вконтакте. Я не раз упоминал об этом инструменте в своих статьях, поэтому самое время рассказать о принципе работы с ним.

Вы наверняка привыкли слышать, что контекстная реклама есть только у поисковиков, однако с недавнего времени социальные сети также обзавелись такой функцией, которая, кстати, хорошо себя показывает. Контекстная реклама Вконтакте позволяет раскручивать как внешние сайты, так и группы, встречи, паблики. Самое крутое в этом инструменте – это таргетинг. Настройка очень гибкая, можно настроить показ с точностью до улицы, интересов и даже браузеров. Также при такой большой аудитории (80 000 000 человек в сутки) цена за рекламу относительно низкая, и начать кампанию можно с суммы в 100 рублей. Вот как выглядят рекламные блоки на страницах самого контакта:

Согласитесь, больше похоже на тизерки чем на контекст. Да и картинка здесь играет немаловажную роль. Также весомым плюсом является то, что можно оплачивать объявления и за показы и за клики. За показы, кстати, получается намного выгоднее, дальше объясню почему.

Минусы контактовского контекста в маленьком количестве символов в заголовке (очень трудно, знаете ли, зацепить человека использовав всего 25 символов). Также я считаю слишком строгой модерацию картинок (порой очень сложно пропихнуть желаемую картинку, которая наверняка принесет больше кликов). Ну а в целом все довольно неплохо, и работать в этом направлении определенно есть смысл. Ладно, хватит теории, приступаем к созданию рекламной кампании.

Создаем рекламную кампанию. Определяемся с оплатой, составляем рекламные заголовки и изображения

Переходим на страницу таргетинговой рекламы и жмем “создать объявление”:

На следующей странице Вы увидите настройки нового объявления, первым делом необходимо выбрать тип оплаты:

Оплата за клики – Вы оплачиваете каждый реальный клик человека. Выбрав данный тип оплаты, Вы можете добавить к своему объявлению заголовок из 25 символов, описание из 60 символов и картинку размером 90х65 пикселей:

Оплата за показы – тут уже все намного интересней. Оплата происходит за каждую 1000 показов, причем объявление может показываться несколько раз одному и тому же пользователю. В этом случае все зависит от Вашей фантазии, креативности, а также правильно настроенного таргетинга. Моя практика работы с объявлениями контакта показала, что при оплате за показы, можно получить больше кликов за меньшую цену. Однако в любом случае советую протестировать 2 кампании – с показами и кликами. Выбрав данный тип оплаты, Вы можете добавить к своему объявлению заголовок из 25 символов, а также картинку размером 90х120 пикселей:

Продвижение сообществ за переходы – такая функция появилась недавно, и признаться честно я ею не пользовался. Данный способ оплаты предназначен для рекламы групп, встреч, пабликов и приложений. Вы платите за каждый уникальный переход пользователя. При выборе данного типа оплаты, Вы можете добавить к своему объявлению заголовок из 25 символов и картинку размером 90х90 пикселей:

Итак, я выбираю оплату за показы, однако нижеперечисленные советы можно использовать для всех типов рекламы. Сейчас наша главная задача составить заголовок в сочетании с картинкой, который будет привлекать внимание пользователей, и побуждать их к кликам.

Напомню, что заголовок должен состоять из 25 символов, а значит, нам нужно кратко убедить человека перейти по объявлению. Самый простой прием – это призыв к действию. Скажем, мы рекламируем онлайн игру про драконов, тогда заголовок можно сделать таким: “Сразитесь с драконом!”, “Сокрушите дракона!”, “Победи дракона!”. Надеюсь, суть уловили.

Также можно использовать заголовки следующего типа: “Лучшая из игр в 2013!”, “Это лучше чем Skyrim!”, “Самая крутая игра 2013-го!” и т.д. В общем, Вы ограничены только своей фантазией.

Дальше нужно подобрать картинку, которая будет привлекать людей. Раз уж мы рекламируем игру про драконов, можно взять картинки из игры Skyrim (кто не знает, может погуглить эту тему) или просто подобрать красивую картинку с драконом. Предпочтение желательно отдавать светлым картинкам. Итак, вот что получилось у меня:

После того, как мы составили заголовок и подобрали картинку, пора переходить к самой главной части рекламной кампании – настройке таргетинга. Перед этим не забудьте выбрать тип рекламы (сайт, группа, приложение):

Настройка таргетинга для рекламы Вконтакте

Правильная настройка таргетинга (указание целевой аудитории) – залог успеха всей рекламной кампании, поэтому к этому делу нужно отнестись очень серьезно. Для начала я бы хотел на примерах показать, как из-за неправильно подобранной целевой аудитории сливаются в трубу рекламные бюджеты. Вот несколько объявлений, которые крутятся на моей страничке:

Страничка настоящая, на ней указаны только реальные данные, реальное место жительства, и сейчас мы рассмотрим основные проблемы этих двух объявлений (все они идут с оплатой за клики).

Первое объявление – фотограф Михаил Болотов, свадебные фото, семейные фотосессии, юг России. Рекламируется группа. Смех в том, что я живу на Украине, а не в России, и еще мне 17 лет и на свадьбу мне еще как-то рановато… Плюс как мне кажется заголовок у объявления весьма странный – “фотограф Михаил Болотов”, никогда о таком не слышал…

Второе объявление – Ремонт квартир по Москве и области. Рекламируется внешний сайт. Опять же – я 17 летний пацан, на кой черт мне сдался ремонт квартиры, да еще и в Москве (я то живу на Украине)?! При переходе на сайт я обнаруживаю, что он построен на движке Ucoz в стиле косо, криво, лишь бы живо…

Т.е. видим что объявления показываются совершенно не той аудитории какой нужно, а значит и деньги уходят впустую.

Теперь переходим непосредственно к настройке таргетинга. В качестве примера будем рекламировать онлайн игру “Драконы”. На странице с настройками объявления находим раздел “география”:

Здесь мы выбираем страну и города, в которых хотим транслировать объявления. Для игры “Драконы’ я выбираю страну Россия. Поле “города и регионы” я оставляю пустым, так как мне неважно из какого города будет проводиться регистрация.

Пол я выбираю мужской, потому как считаю что игры это в основном мужское увлечение. Также важным параметром является возраст. Здесь нужно отталкиваться от того, что именно Вы будете рекламировать. Например, если рекламируется коммерческое предложение, то нужно понимать что от аудитории до 18 лет многого ожидать не стоит, так как она является неплатежеспособной. Если рекламируются развлечения (как в нашем случае), то тут как раз больше подходит аудитория до 18-20 лет, так как развлекаться любит в основном молодежь. В нашем случае я ставлю возраст от 12 до 20 лет, так как рекламируется онлайн игра. Поля «день рождения» и «семейное положение» не столь важны.

Следующие графы, на которые я хотел бы обратить внимание – это интересы, группы, приложения и сайты:

Для начала нужно максимально прощупать свою аудиторию по интересам. Для рекламы игры, я поставил интересы игры, онлайн игры, драконы (так как мы рекламируем одноименную игру), Skyrim (так как эта игра связана с драконами) и для эксперимента прописал мультфильм “Как приручить дракона”. Для своих рекламных объявлений Вы также старайтесь максимально прощупать аудиторию. Например, если рекламируются Seo услуги, то в интересы можно впихнуть раскрутка сайтов, блоггинг, создание сайтов, seo и т.д. Надеюсь, что суть уловили.

Дальше идут графы “категории групп” и “сообщества”, с помощью которых можно привлекать дополнительную аудиторию из групп и пабликов контакта. Просто подбираете группы схожие по тематике с Вашим предложением. То же самое и с сайтами и приложениями, для нашей игры я выбрал следующие приложения:

Если Вы собираетесь давать объявление о наборе сотрудников (например в Москве), то Вам может пригодиться раздел “расширенная география”, где можно указать районы, станции метро или улицу.

Также советую заглянуть во вкладку “дополнительные настройки” и выбрать там самые популярные браузеры:

Здесь я советую оставить Firefox, Оперу, Хром и Сафари. Телефоны и интернет експлорер отсеиваем, потому что никто сидя с телефона не кликнет по Вашему объявлению, а интернет експлорер по моему мнению использую только те, кто недавно обзавелся компьютером и ровным счетом ничего в нем не понимают.

Последним шагом выставляем цену за клик или 1000 показов, ее можно снизить до 30% от рекомендуемой:

Также советую поставить галочку напротив «ограничить» до 100 показов на человека».